私たちの仕事

開発者が語る高精細CT装置「Aquilion Precision」の開発秘話
国内営業 Hさん

国内営業
首都圏支社
厚木支店

医歯学総合研究科専攻 卒

これが私の仕事

病院・診療所などの医療機関へ医療機器の提案を行っています

私は自分の担当地区を持ち、医療機関に対してCT、MRIなどの大型機器を含む医療機器の提案を行っています。まずは自分の名前と顔をお客様に覚えていただくことから始まり、お客様との会話の中から潜在的なニーズを引き出し、そのお客様にあった最良の装置の提案を行っていきます。既存顧客へのフォローが主ですが、新規開業の施設や当社製品未導入の施設に対しては、ゼロからの営業スタートとなります。

営業は医療従事者に対して、当社が扱う全ての装置の提案を行うため、幅広い製品知識と臨床的知識を必要とします。また扱う装置自体が高額で、生命に関わる装置であるため、大きな責任を伴いますが、それだけ契約や装置納入が出来た時の喜びは大きく、社会貢献度も非常に高い、やりがいのある仕事だと思っています。

だからこの仕事が好き!一番うれしかったことにまつわるエピソード

不満を持っていたお客様に私の熱意が通じ、次回の契約に繋がった!

入社後、私が担当エリアを持たされたばかりの出来事です。そのご施設では、前任営業が装置導入後のアフターフォローをしっかりできていなかったところへ、装置の不具合などが重なり、ドクターから「次は東芝の装置は買わない」と怒られたところから私の営業活動は始まりました。

まずはドクターが当社に対して持っている不満を早急に解決し、その後も定期訪問を重ね、ドクターやスタッフの方々からの信頼を獲得。2年後には他社を検討することなく、当社の最上位機種の装置を導入していただきました。これは私の誠意と熱意がお客様にしっかりと通じているのだということを確信し、また東芝としてではなく、自分自身を評価頂けた事から、さらに営業としてのやりがいを感じさせてくれる出来事でした。

ズバリ!私がこの会社を選んだ理由
ここが好き

患者様の「命」に貢献できるという絶対的な自信を持てる企業です!

私がこの会社を選んだ理由は、営業として自分が自信を持ってお客様にお勧めできる製品を扱う企業だと思ったからです。私たちの仕事はかけがえのない「命」に関わる製品を取り扱う、非常に責任がある仕事です。私は就職活動時、医療に携わる仕事がしたいと思い、そして、かけがえのない「命」に関わる製品なら、自分が絶対的に自信が持てる製品を扱う企業で働きたいと思いました。その中で、X線装置の低被曝技術やMRIの静音機構など患者様のことを考えた先進的な技術を有した企業である東芝に非常に惹かれ、この会社であれば営業として自信を持って提案を行うことができ、また患者様の命に確実に貢献できると思い、当社に入社することを決めました。

これまでのキャリア

2012年4月/新卒入社

これまで手掛けた仕事

入社後より現支店に配属され、神奈川県南エリアの営業を担当。
ハンドキャリーできる製品から億単位の販売額となる製品まで、幅広い製品の提案を行う。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 人の健康を支える仕事
仕事の
スタイル
機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事で
かかわる人
その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
仕事で身に
つくもの
臨機応変な対応力が身につく仕事
特に向いて
いる性格
人の気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

最初は漠然と入社したい企業を選び、エントリーしていくと思います。そこで、何故その企業に入りたいと思ったのか、その企業の事業や理念が自分の軸や経験とリンクしている部分があるかなど、その理由を深堀していけば、面接でどんな質問をされても容易に答えは浮かんでくると思います。最終的には内定を貰う事がゴールではなく、その企業に入って活躍する事が重要ですので、それを念頭において、自分が活躍できる会社を選ぶことが最良だと思います。頑張って下さい!